每个公司都需要一个有效的商业计划来最大限度地发挥其潜力

全面的商业计划详细描述了公司目前和预期的未来状态和需求，以指导战略决策和资源需求. 研究表明，从历史上看，有商业计划的公司会发展壮大快30% 比起那些没有商业计划的公司和那些有商业计划的公司几乎是两倍的可能性接受资助. 这是因为如果没有一个全面的商业计划，潜在的投资者和投资银行通常不会认真对待你的业务.

而商业计划被证明可以最大限度地发挥潜力在所有的成熟阶段在美国，许多商业领袖未能制定或执行这些原则. 他们可能认为不值得投资, 或者他们可能会被涉及的步骤数量和开始所需的信息量所淹没. 其他企业主可能试图在没有外部援助的情况下制定这样的计划.

然而, 许多公司老板确实认识到，要想将商业计划的影响力最大化，并为潜在投资者开发一个互补的推销平台，需要专业技能. 这些高管通常会雇佣一个商业计划顾问来指导他们完成整个战略和商业计划过程. 这个招聘指南提供了如何选择和雇用一个商业计划顾问的见解，他可以为你提供建议并与你合作，以交付你需要的商业计划.

全球地图上的商业计划标志, 蓝色顾问图标在不同的位置和一个放大镜在绿色顾问图标.

什么属性区分优质的商业计划顾问?

最重要的是, 高质量的商业计划顾问拥有商业计划和特定行业的经验. 通常, 更多的经验等于更多的专业知识, 但是，不要拘泥于只以年数来衡量经验. 一旦一个专业的商业计划顾问有五年以上的经验, 其他因素, 比如写了多少商业计划，成功参与了多少轮融资, 更重要.

在选择商业计划顾问时, 找一个经常制定完整商业计划的人是很重要的, 有良好的成功记录吗, 并具有与您的业务相关的专业行业经验. 例如, 医疗保健和建筑行业商业计划的核心组成部分可能是相似的, 但是，在详细说明组织的战略方向时，特定行业的知识会增加重要的可信度, 财务计划和模型, 资源需求.

高质量的商业计划专业人员提供清晰而简洁的指导, 并与您和您的管理团队一起制定主要和应急策略. 顾问应该能够在规划过程中有效地协作，并阐明现有或新计划的潜在缺点和缺陷. 虽然他们可能会使用标准化的模板来创建商业计划, 顾问应该愿意并且能够定制计划以满足您组织的特定需求.

7个文本框勾勒出商业计划的关键组成部分:公司概述, 市场概述, 产品/服务概述, 竞争格局, 市场营销计划, 操作计划, 及财务预测.

如何为您的企业确定理想的商业计划顾问?

理想的商业计划顾问应该具备以下几点硬技能和软技能跨多个业务领域，这样他们就可以熟练地制定一个成功的计划和演示文稿. 最好的商业计划顾问具备以下互补技能:

行业知识 -最适合帮助你的组织的商业计划顾问将具有扎实的行业知识和与你所在行业的其他公司合作的丰富经验. 了解行业, 竞争格局, 明显的趋势, 细分市场对于制定有效的商业和营销计划至关重要.

市场研究 和分析 -需要这项技能来建立对整个市场的准确估计, 总目标市场, 的市场, 以及可获得的市场. 商业计划顾问需要收集和分析大量的数据, 解释结果, 为公司制定目标市场和市场份额目标.

金融建模 和预测 -除了验证现有的财务计划, 商业计划顾问应该能够提供洞察当前和可替代的定价策略的收入增长, 考虑到行业平均水平和一流的资本效率，了解资本和资源假设是否有效, 并确认考虑到其他经营假设，利润率预期是合理的. 内部财务分析师可以在你聘请的专业商业计划顾问的指导下帮助你满足这一需求.

数据分析和可视化 一个高质量的商业计划顾问应该能够编译和分析你的组织提供的所有输入，并使用它们来创建计划的组成部分. 这应该包括市场策这突出了你的价值主张, 确定你将如何到达你的目标市场, 并且让投资者相信你的组织有巨大的增长潜力.

表达能力和讲故事能力 -商业计划顾问可以带来的一个被低估但重要的价值是能够将计划的所有单独组成部分编织成一个引人注目的内容, 原创故事，创造利益相关者的购买和投资者的兴趣.

除了前面提到的重要功能之外, 最适合你公司的商业计划顾问应该具备以下软技能:

沟通 -顾问应该能够将复杂的想法提炼成易于理解的概念，以确保利益相关者之间的理解, 投资者, 和员工. 他们还应该愿意并能够提出尖锐的问题和挑战假设.

组织 -商业计划专家需要聚集, 分析, 并组织来自多个来源的大量数据和其他输入. 这需要无懈可击的组织和对细节的关注.

批判性和战略性思维 一个高质量的商业计划专家可以考虑威胁, 提出替代方案, 对商业计划进行压力测试，以确保它是合理的，并考虑了所有的可能性.

拥有这些互补软技能的商业计划顾问更有可能高效地交付产生高ROI的计划.

招聘经理可以使用什么标准来匹配商业计划顾问与他们特定的行业或业务需求?

招聘经理在将商业计划专业人员与他们的特定行业和需求相匹配时，应该考虑以下三个关键标准:

行业经验 -每个行业都有独特的环境, 招聘公司和客户之间有着独特的关系, 供应商, 竞争对手, 等. 驾驭不同的遵从性需求和进入障碍需要特定的知识. 虽然没有特定行业经验的固定要求, 三年是足够的最低门槛.
财务智慧 -顾问应该能够建立详细的, 驱动商业计划的动态财务模型. 有三句建模经验者为佳, 因为顾问需要了解投资和运营计划如何影响现金流, 资产负债表, 损益表. 招聘经理应该优先考虑高级学位和与公司财务相关的证书, 估值, 并在评估候选人时进行财务预测.
领导经验 -招聘经理应该寻找一位具有领导团队和利益相关者通过战略计划的经验的顾问. 至少, 顾问应该达到管理级别，专注于战略和业务规划. 董事和副总裁级别的经验, 以及成功的咨询业务记录, 随着手头项目的范围和规模的增加，这一点变得更加重要.

如何为你的项目写一份商业计划顾问的工作描述

第一个, 定义业务计划的用例，并确定公司所处的行业. 清楚地识别行业有助于求职者自我选择, 尽量减少不相关的要审查的汇汇表的数量.

接下来，详细说明你所需要的经验和专业. 一些技术专长可能是可选的:例如, 对于你的商业计划顾问来说，拥有深入的财务建模专业知识可能并不那么重要——只要这是你内部团队的强项. 另一方面, 你的商业计划顾问必须对你的行业和细分市场有广泛的了解.

你的职位描述还应该考虑到你的组织在战略和业务规划过程中走了多远. 如果你有很多部分，只是需要一个专业的商业计划来确保你有一个有凝聚力和引人注目的计划来展示, 如果你需要一个商业计划专家来研究，那么你需要不同的技能, 分析, 定义, 并记录下前进的战略路径.

商业计划顾问面试中最重要的问题是什么?

当你准备面试你的最佳候选人时, 你应该已经对他们的经验和技能有了基本的了解. 在面试过程中, 重要的是要问一些问题，这些问题触及到你的组织需要的核心，以及咨询师是否具备提供有效计划的专业知识. 这些问题将帮助你评估和选择最适合你情况的商业计划顾问:

你将如何处理这个项目?

这个问题, 你需要咨询师解释他们将如何利用内部和外部资源来收集相关信息，并根据你的具体情况精心设计商业计划. 在理想的情况下, 顾问可以确定将提供工业的外部资源, 竞争对手, 以及市场洞察力, 包括潜在的环境, 监管, 或者法律障碍和风险.

你能分享一下你对这个行业的现状和未来前景的看法吗?

你聘请的顾问应该精通你所在的行业, 它的现状, 以及影响其未来的关键因素. 商业战略的成功取决于市场信息的质量, data, 以及专家能够获得的见解, 以及他们将如何利用这些信息来指导计划. 一个合格的商业计划专家将能够讨论总市场规模, 增长率, 主要的竞争对手, 还有重要的趋势. 他们的回答应该让你确信候选人拥有你所需要的行业经验和知识.

你能分享一下你制定的成功商业计划的具体例子吗?

这个问题的答案应该展示出候选人如何将他们的专业知识应用到以前的工作或公司角色中. 尽管咨询师可能能够有效地解释他们的方法, 具体的例子会证实他们有经验和能力来满足你的需求. 让他们定义一个成功的约定的品质，以确保你的期望是一致的.

你如何确保商业计划的适应性和相关性?

您最不希望做的事情就是将您的业务引导到降低或消除敏捷性的道路上. 顾问应该强调具体的工具, 例如情景分析和敏感性分析, 这可以用来制定应急计划，以防主要战略因市场变化而发生变化. 最合格的顾问应该能够识别市场上的差距和趋势，并提出潜在的战略和技术来解决这些问题.

要问的其他问题包括顾问如何与你和你的内部团队沟通, 他们如何处理负责人之间关于组织应该追求的战略方向的分歧, 什么, 如果有任何, 他们可能会为此进行特殊的研究和分析.

一个全面的商业计划顾问会回答你的问题，让你对他们成功执行项目的能力充满信心，并提供一个有效的定制商业计划，最大限度地发挥你公司的潜力，吸引投资者.

招聘经理和招聘人员可以在招聘过程中采取果断行动来保护公司的机密信息. 这些包括:

要求候选人在收到敏感材料前签署保密协议.
进行彻底的背景调查，以核实候选人的可信度, 诚信, 以及遵守数据安全协议.
使用安全的文档共享平台或带有访问控制的虚拟数据室, 加密, 审计跟踪.
使用安全的通信渠道, 例如加密电子邮件服务或安全消息传递平台, 当共享敏感信息时.

为什么公司要雇佣商业计划顾问?

商业计划专家可以为正在制定商业计划的公司提供巨大的价值，以指导战略决策或寻求资金. 虽然创始人和员工可能对公司有很大的了解, 战略方向, 以及它的商业目标, 他们可能没有专业知识来制定一个引人注目的商业计划和吸引投资者的推销平台.

让潜在投资者和合作伙伴失去兴趣的最快方法之一就是提交一份杂乱无章、支离破碎的商业计划. 与投资者打交道经验丰富的商业计划顾问可以为他们的客户解决这个问题. 他们拥有全面的商业背景和技能，为整个战略规划过程做出贡献并增加价值. 他们有能力通过编织公司的市场数据来推动业务向前发展, 行业趋势, 商业策略, 业务目标, 并将资源需求转化为吸引利益相关者和潜在投资者的故事.

而许多企业主在没有外部帮助的情况下制定商业计划, 聘请商业计划顾问可以显著提高商业计划的质量和可信度, 最大化商业成功的可能性, 以及吸引投资者的能力.